品牌战略专家徐向良：律所必须走品牌化之路才有未来
来源：西部法治在线 发布时间：2021-09-16 11:08:40 111
- “律所必须走品牌化之路才有未来，持续打造品牌是律所赢得竞争的必由之路。”14日全国知名品牌战略营销专家、成都高参品牌CEO徐向良在为云南律所行业律师培训时指出。
- 徐向良表示，目前国内律师事务所传统业务增速放缓，市场趋于饱和，律所之间存在严重的同质化竞争。从全国到区域，律所的竞争也趋于白热化、多元化、全面化，律所行业的全面竞争已经开始，并将沿着专业化、规模化、品牌化、国际化等方向不断向纵深推进。
- “律所如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，最有效的路径就是打造品牌。”徐向良表示，律所实际上是一个法律专业的咨询服务机构，很多律所在法律专业领域都有很多优秀的律师，但在律所运营、营销、品牌战略等方面，往往短板较为明显。他建议，律所行业一定要善用外脑，聘请专业品牌机构快速打造律所品牌。
- 针对律所如何打造品牌，徐向良给出三点建议：
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一是提升处理非诉案件的专业能力，打造非诉案件专业品牌。- 徐向良表示，近年来，律所行业的非诉讼业务收入增量明显，非诉业务在经济发达地区相对充沛，但竞争尤为激烈，律所一定要有战略布局，找准赛道在专业的非诉业务领域打造专业品牌。
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二是提升处理新型案件的能力，打造创新型律所品牌。- 随着社会的快速变化和发展，民事案件数量不断增加，网络案件、虚拟财产案件等新型案件不断涌现。律所应加强对新形式、新社会问题、新型案件的研究，超前布局，打造相关领域的专业品牌律所。
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三是聚合专业化人才，打造专业化律所品牌。- 业务聚焦化、专业化将是未来律所的发展趋势，在北京、上海等发达地区早年出现过律师联盟平台，这些平台是专业化律所的雏形。未来将会有大量专业化律所涌现并不断形成品牌。
- 培训会上徐向良指出，品牌营销意识缺失是律所行业的普遍问题。许多律所一味地把眼光盯在寻找案源，而忽略了关乎律所长远发展的品牌打造。几乎所有的律所都在用同样的经营模式、同样的营销手段和同样的传播方式在同一个市场内竞争，导致整体行业竞争陷入充满“无力感”的恶性循环。
- “营销的首要任务就是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，也就是说，你的律所要和其他同类律所完成清晰的区隔。消费者才能更清晰精准地找到你。所以，律所之间的较量很大程度上是品牌营销能力的较量。”徐向良说。
- “在任何行业，只有第一和唯一两种情况具有绝对的竞争力。律所在打造品牌过程中，一定要懂得战领高度做第一、选准角度做唯一，找到符合自身之际的品牌发展之路。”全国知名品牌战略营销专家、成都高参品牌CEO徐向良说。
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